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州里农资店对接厂家：不是否定代理，是找对“有远景的小厂”补增量

2025-10-03 13:27

昨天聊“州里农资店要自动对接厂家”，后台私信的极端留言好耀眼——有人说我“乱说八道、一派胡言”，有人居然给我扣水货厂家代言人的帽子（要害我不知道找谁要代言费）。首先得澄清一点：我历来没说代理商欠好，尤其像种子、一线品牌大肥这类品类，咱们还真离不开代理商，今天就把这些品类的事儿说透，更要害的是把“该对接什么样的中小厂家”批注确——不是随便找个外地小厂就行，得挑有产品优势、市场营销能力强、有生长远景的中小厂家，这才是补增量的要害。先聊聊“为啥种子、一线大肥必需靠代理商”。做州里农资的都知道，这两类品目的“重运营”属性，单店基础扛不�。� 一方面，对种子来说，迭代快、外地化要求极高——每年新审定的品种一大堆，但不是所有品种都适合咱们州里的天气、土壤，代理商能提前试种筛选，还能拿到稳固货源；更主要的是种子推广周期长，得走“树模田建设-农户观摩-小规模推广-逐步起量”的流程，需要专门团队组织运动、做手艺指导，这些人力、物力本钱，单店基础肩负不起，只能靠代理商的资源撑起来。另一方面，对一线品牌大肥来说，物流本钱高、供货稳固性要求严——农忙旺季缺肥就是断农户的收获，代理商有牢靠仓储和配送系统，能包管随要随发；并且一线大肥价钱透明、区域管控严，代理商有厂家授权，能阻止窜货、乱价问题，咱们从代理商手里拿货，不必跟大厂家谈“几十吨起订”的门槛，省心又稳当。我真正想建议的“对接中小厂家”，绝不是“充数补品类”，而是要找“能帮门店赚更多、走更远”的优质中小厂家，焦点得看三个标准：第一个是有实打实的产品优势。这类厂家纷歧定做主流的大肥、主粮种子，是在细分品类里扎根的——好比针对外地大棚蔬菜的“抗重茬专用肥”，比通俗肥料能镌汰病害；或者针对病虫害爆发抗性的，尚有提高肥效使用率还能改良土壤；这些有差别化优势的产品，既能解决农户的现实痛点，又不会跟代理商的主流品类冲突，反而能帮门店吸引“有特定需求”的农户。第二个是市场营销能力强。这类中小厂家不是“只卖货不管售后”的甩手掌柜，反而像昔时一线品牌帮助大代理商那样，会自动帮门店做推广——好比派团队来帮咱们建“产品树模田”，组织农户现场看效果；会设计现成的宣传物料，像海报、农户手册，甚至帮咱们做社群运营，私域直播，怎么把货卖出去，不必咱们自己费脑子想营销，厂家就把资源送上门，能省不少力。第三个是有明确的生长远景。这类厂家不知足于“小打小闹”，有“冲头部、做品牌”的妄想——好比会一连投入研发，每年更新产品；会重视区域口碑，哪怕是小厂家也不敢做赝品、次品，怕砸了自己的招牌；还会跟门店签稳固的合作协议，好比允许“滞销产品可替换”“质量问题包赔付”，不会让咱们肩负过大的库存危害。跟这种有远景的厂家合作，相当于“搭着厂家的生长快车”，他们越做越大，咱们门店能拿到的资源、利润也会随着涨，不是一锤子生意。可就是这样“挑优质小厂补增量”的建议，为啥会引来这么多质疑？说究竟，那些跳出来杠的人，基础不是“为农资店好”，更不是“为农民好”，而是各有各的“小算盘”：第一种人，是被古板模式“捆”怕了的。做农资十几年、二十几年，一直随着代理商走，哪怕利润薄点也以为“牢靠”，看到“对接优质小厂”的建议，第一反应是“怕贫困”“怕危害”，宁愿守着老路子，也不敢试试能赚更多的新机会。第二种人，是怕丢了“既得利益”的代理商。他们靠“中心差价”赚钱，怕咱们找到优质小厂后，不再从他们手里拿增补品类的货，甚至怕咱们尝到甜头后，对其他品类的代理模式爆发质疑，以是才编“对接小厂就是拿赝品”的谣言，想把这条路堵死。第三种人，就是“自己心是黑的，看什么都黑的”的黑心老板。他们通常里就专靠卖低价赝品赚快钱，基础没心思做正品、做口碑。看到咱们说“对接有产品优势的优质小厂”，心里先慌了——既怕咱们的正品产品比照出他的赝品差，又怕农户都来买靠谱的优质产品，断了他的黑心财路。以是才急着给我扣“水货代言人”的帽子，实质上就是想靠抹黑咱们，掩饰他自己卖赝品的运动，让各人继续蒙在鼓里买他的劣质货。你想想，要是咱们守住代理商的种子、一线大肥做基本盘，再对接上“有产品优势、会营销、有远景”的中小厂家补增量——农户能买到适配的种子、稳固的大肥，还能拿到解决痛点的特色农资，咱们门店产品更全、利润有了，乡里乡亲也获得了实惠。我照旧坚持那句话：做州里农资，不可“一条道走到黑”。靠谱的代理商要守，这是门店的基本；但优质的中小厂家也要找，这是门店的增添点。别被那些“怕改变”“怕丢利益”“怕断财路”的人带偏，挑对小厂、两条腿走路，才华走得更稳、赚得更多。

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谈论（1条）

2025-10-04 09:21 海南

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